人间最美四月天。今天，在浪漫的东湖畔，一场中国茶与法国酒的跨国之恋，终于上演！

这里是“一带一路”中法经贸文化论坛的现场。早上八点多钟，嘉宾陆续到场，不少人还饶有兴致地合影留念。蓝天、绿地、红酒、茶道……上千人的会场座无虚席！

 本次论坛由湖北日报传媒集团和武汉新港建设投资开发集团有限公司主办，《支点》杂志社、武汉汉欧国际物流有限公司、楚天都市沁园、陆羽国际茶业交易中心承办。

 众所周知，“一带一路”是中国的国家战略，也是世界新兴国家最大的商业合作平台。在国家举办“一带一路”论坛前夕，我们率先举办“一带一路”中法经贸文化论坛，说明湖北是积极主动响应并对接国家战略的，说明湖北人历来就有开放的视野和宽广的格局。

 湖北有悠久的茶叶历史。茶祖神农氏，是第一个发现茶的人，并作为解毒草使用。茶圣陆羽，是第一个把茶从解毒草变成日常饮品的人。他们的故乡都在湖北。可以说，湖北是中国茶的诞生地，是中国茶的根。湖北是全国第三大产茶大省，绿茶、红茶、青砖茶热销海内外，是“万里茶道”的起源。

 法国是世界著名的葡萄酒之乡，一直靠葡萄酒享誉世界。借助中欧（武汉）班列，包括法国葡萄酒、德国啤酒、哈萨克斯坦食用油、白俄罗斯牛奶、波兰果啤和蜂蜜等产品，已经从欧洲运送到了国内，并走上了中国人的餐桌。

 本次论坛只是选取两种产品作为代表，通过文化交流带动经贸合作。实际上，可贸易的产品品类还可以进一步丰富，这不仅有利于贸易的扩大，更有利于提高两国百姓的消费福利。

 今天，经济、文化、营销领域的领导、专家、企业家、媒体代表，及关注这一话题的社会人士，围绕茶与酒进行一次文化交流和经贸合作，必将进一步扩大湖北的对外开放格局。

 论坛上，武汉新港建设投资开发集团有限公司副总经理倪苏红、湖北日报传媒集团编务总监李迎涛、湖北省政协副主席肖旭明先后致辞。

 中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长 魏建国

 9点20分，中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国走上演讲台，一开口便hold住全场，估计现场大多数人都是第一次感受到魏理事长如此强大的气场，大写的服！整个演讲过程，魏理事长中文、法文自由切换，相信8位法国嘉宾一定听得特别对味。

 （支点君想起早上7点多在酒店偶遇魏理事长，一身运动短装，带着耳机，刚从健身房出来……魏理事长坚持每天早晚跑步的习惯，已有60年。）

 《中法携手合作，借助“一带一路”打造第三方市场》，这是今天魏理事长跟大家分享的主题。

  演讲实录 

我接触中国茶，不是因为喝茶，而是卖茶。1972年到1992年，我在阿拉伯和非洲国家呆了20年，发现摩洛哥是喝茶最厉害的国家。我卖了多少茶叶？3600吨！当时全中国每年出口茶业28万吨，到今天45年过去了，这个数值也只有35万吨。其他份额都被斯里兰卡、印度、罗马尼亚、英国等占据了。“一带一路”上的三大产品丝绸、茶叶、瓷器，为何我们具有优势的茶反而落后了呢？前有围堵，后有追兵。

 茶消费的人群变少了吗？我跟星巴克老总舒尔茨是好朋友，他说星巴克的中国门店原来有1200家，今年将达到6500家，而我所住的小区附近就有25家。我很气，也很不解，同时还有很多疑问。我说你作为一个美国人，敢用咖啡打入中国这个千年茶市场，凭什么？舒尔茨回答，星巴克卖的不是咖啡，是服务。花6美元买一杯卡布奇诺，你可以坐在星巴克任何角落，从早呆到晚，没有任何人用语言甚至肢体语言提醒你该走了。星巴克的服务不仅使年轻人放弃了茶，一部分中年人和老年人也开始放弃。

 你们知道日本人做冰红茶的点子是从哪里来的吗？日本人笑说，茶道是我们最欣赏中国的一种方式，但中国的茶道太慢，当今是快节奏的时代，慢了就无法赢得世界。我听了心里很不是滋味。历史上，中国茶、中国茶农、茶马古道曾经雄踞一方啊。

 中国的茶酒企业需要沉下心来，思考法国如何用葡萄酒庄园模式打造品牌。要知道，在国际上以地名作为标志的知识产权是不受保护的，比如西湖龙井、新疆哈密瓜、兰州拉面等。对我们来讲，有很多东西要学。

 “一带一路”把东盟（包括老东盟、新东盟）、非盟、阿拉伯联盟、欧盟连在一块，差不多有65个国家、93个港口城市，这些国家需要大量基础设施建设、工业化产能及消费。我们能不能借助茶和酒，在这个范围开辟新的市场？中法合作，我看行！

 我们马上要在北京举行“一带一路”国际合作高峰论坛。我有个设想，能不能把武汉作为一个分拨中心，将其打造成一个全亚洲甚至全球的红酒集散地？这就要靠“一带一路”和“长江经济带”结合。今天的舞台太小，《支点》杂志、中欧（武汉）班列要制定一个更大的研究课题，第一建设，第二引进。还有非常重要的一点，茶叶如何融入文化？在座的茶商要注意两点：信誉和标准。谁掌握标准，谁就掌握了天下。这一点我对武汉有信心。

 最后用一句话作为我今天的结语：世界上多数人只是看到事物以后才相信，只有少数人是相信这个事物，虽然之前没有看到，因此美国出现了乔布斯、比尔·盖茨，中国出现了马云、马化腾；世界上多数人只会按现有的规则办事，只有少数人有现成的答案，还在苦苦思索新的游戏规则和新的答案。希望在座各位能够做这些少数人！

精彩互动

Q：我们棒小店正在构建社区连锁便利店网络，请您为湖北中小企业借助“一带一路”走出去提些建议。

A：需要克服三点，第一信息不对称，即这个国家需要什么，我需要什么，我的项目能做什么；第二门路不对称，是找驻外使馆，还是找商务厅、工商联，还是直接找客户；第三途径不对称，我投资在哪报，还是向政府借款？必须尽快解决这三个不对称。

Q：法国酒有小提琴伴奏，中国茶就是雅集。我们能不能把这种雅集打造成一整套流程，用文化传播我们的茶叶？

A：文化走出去是当前最重要的。非洲现在不仅有我们的商品，还有30个国家接入了我们的中央电视台。非洲人特别喜欢看中国的电视剧，比如《媳妇的美好时代》《黑洞》《亮剑》，我问他们看得懂吗，他们说穿得好的就是国民党，穿得差的就是共产党……我们的文化自信，现在走出去是最好的时机。

Q：我们公司扎根武汉，专门做猕猴桃酒，现在也做出口，请问我们的酒如何与法国葡萄酒衔接？

A：这完全有可能。当年我在商务部的时候，说法国能不能在天津搞一个葡萄园，那时也考虑到有张裕，但最终还是做成了，就是现在的王朝酒。

Q：“一带一路”战略，国家如何解决相关税收的关贸问题，从金融服务上支持中小企业走出去？

A：中国政府要跟国外政府谈成一个投资保护协定，给我们生命安全、生产安全及货物安全，其次是降低税收，比如以前我跟新西兰谈判，其对中国出口奶制品每年35万吨，零关税。

Q：请问高品质的白酒怎么走出去？

A：喜欢喝白酒的人大部分在寒冷地区，像俄罗斯、北欧、加拿大，中国品牌要实现超越必须做到三点：第一品质要高端，第二公信力强，第三把服务做到极致，让人感受到喝你的酒是一种享受。

本次论坛还邀请到圣爱梅隆葡萄酒协会副主席、波尔多右岸骑士会创会家族、波尔多最古老的葡萄酒家族之一代表 THIERRY CAPDEMOURLIN 先生，早在1987年，他的父亲便把家族的第一瓶葡萄酒带到中国。这也是唯一一款将诗歌印在酒标正标上的酒，该酒在法国总统府、议会、国会都有，属于国宴级别。中国明星巩俐、俄罗斯总统普京等都对贝拉斯达城堡酿制的酒青睐有加。他感谢“一带一路”，感谢汉新欧班列，让他的酒从波尔多乘坐恒温恒湿的“头等舱”直达武汉。

“有故事的酒”可以征服世界。茶歇时间，与会嘉宾都品尝到了令THIERRY CAPDEMOURLIN 先生引以为傲的红酒，还有更多通过中欧（武汉）班列进口来的美食美酒，萨乌斯金牛奶、波兰啤酒……再配上那首印在酒标上的诗歌，何等意境！

圣母玛利亚，慈善的女神，请替我，留位置于天堂；既然不能饮此绝妙琼浆，在这世间便了无生趣。谁可饮此Balestard，惟有世间达官富贵，然赤贫如我，只能盼望在天上饮此琼浆。来吧，死亡，我再无畏惧，请将我带入他们的阵营，那些上帝的选民，品此酒，在天堂！

更多嘉宾为本次论坛带来了精彩演讲：

武汉汉欧国际物流有限公司营销总监 王艺陵

中国资深战略营销专家、云南滇红集团CEO 张心忠

宜红茶业股份有限公司总经理 李云

陆羽国际茶业交易中心总经理 章璐

国际精品品牌战略专家、复旦大学管理学院教授 卢晓

著名葡萄酒营销专家、深圳智德营销策划公司总经理 王德惠

圆桌对话一

圆桌对话二

茶品盲评环节

最神秘的是本次论坛闭门会议，来自汉欧国际、沃尔玛、永旺、中百集团、棒小店、网来云商、粗茶淡饭等30多位企业代表，共同探讨“一带一路”战略下的商业新机遇。据埋伏其中的支点记者说，气氛很嗨，话题很深……

以上，祝贺“一带一路”中法经贸文化论坛（中国茶对话法国酒）圆满收官！